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把《文案创作完全手册》的销售型文案方法蒸馏成 12 个可执行的 AI skill 工具包

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# Copywriters Handbook Skill

一套可直接使用的 AI skill 工具包——把罗伯特·布莱《文案创作完全手册》中的销售型文案原则、标题方法、卖点转化和说服结构，蒸馏成 12 个可单独触发、也可组合调用的文案写作模块。

这不是一本书的摘要页。书是这些 skill 的来源，不是首页主角。

## 这套 skills 能解决什么问题

- 想把产品特色转化为真正打动用户的功效和卖点
- 标题写不出来，或不知道标题有没有完成该完成的任务
- 文案只是在“介绍产品”，没有推动读者购买
- 不知道长文案还是短文案更适合当前产品
- 写作前缺少系统研究，导致素材不足、说服力弱
- 想把经典直复营销文案方法变成可复用的 agent workflow

## 蒸馏了什么

从《文案创作完全手册》中提取了 12 个经过三重验证的 skill，围绕“文案是销售而不是艺术”的核心立场组织。

### 哲学基石

- `sales-not-art`：文案的本质是销售，不是艺术表演
- `guide-desire`：文案只能引导已有欲望，不能凭空创造欲望

### 标题创作

- `headline-four-functions`：标题四功能框架
- `headline-eight-types`：八种经过验证的标题类型
- `headline-four-formulas`：四种标题构造公式

### 卖点提炼与转化

- `feature-to-benefit`：用双栏表格把产品特色转化为消费者功效
- `usp-extraction`：提炼独特销售卖点
- `bfd-formula`：用信念、情感、渴望理解顾客心理

### 文案结构与说服

- `five-stage-sales`：五阶段销售公式
- `pseudo-logic-persuasion`：用伪逻辑技巧增强可信度
- `long-vs-short-copy`：判断应该写长文案还是短文案

### 准备与研究

- `research-four-steps`：动笔前的四步市场研究流程

## 效果示例

### 示例 1：把产品参数变成卖点

**用户问题**

> “我的产品有这些功能，但写出来像说明书，怎么变成能卖货的文案？”

**skill 如何判断**

- 调用 `feature-to-benefit`，把每条功能转化为消费者功效
- 调用 `usp-extraction`，找出最独特、最能防止同质化的卖点
- 调用 `five-stage-sales`，把卖点组织成完整说服结构

**最终回答示例**

> 你现在写的是“产品是什么”，不是“它能为用户做什么”。先把每条特色放进左栏，再追问“所以呢”。例如“续航 20 小时”不是卖点本身，功效是“出差两天不用带充电器，会议中不会突然断电”。右栏的功效才是标题和正文的原料。

### 示例 2：判断标题能不能用

**用户问题**

> “这个标题看起来挺有创意，但我不确定有没有用。”

**skill 如何判断**

- 调用 `headline-four-functions`，检查是否吸引注意、筛选目标读者、传达完整信息、引导读正文
- 若缺少结构，调用 `headline-eight-types` 或 `headline-four-formulas` 重写

## 这些 skill 是怎么生成出来的

这套 skill 使用 **cangjie-skill** 的 RIA-TV++ 流水线生成，整个流程分六个阶段：

1. **整书理解（Adler 分析）**——用 Mortimer Adler 的分析阅读法，对全书做结构、解释、批判、应用四步拆解，产出 `BOOK_OVERVIEW.md`
2. **并行提取**——同时派 5 个专项提取器（框架、原则、案例、反例、术语），从原文中提取候选方法论单元
3. **三重验证筛选**——每个候选必须通过三项检验：书中至少有 2 处独立佐证（跨域）、能回答书中未明说的新问题（预测力）、不是常识（独特性）
4. **RIA++ 构造**——将验证通过的内容按 R（原文引用）/ I（用自己的话重写）/ A1（书中案例）/ A2（未来触发场景）/ E（可执行步骤）/ B（边界与盲点）六个维度结构化
5. **Zettelkasten 链接**——找出 skill 之间的依赖、对比、组合关系，生成 `INDEX.md` 和引用图
6. **压力测试**——为每个 skill 设计包含诱饵题的测试用例，未通过的回炉重做

## Generated by Cangjie Skill

本仓库由 [cangjie-skill](https://github.com/kangarooking/cangjie-skill) 生成——一个把书蒸馏成可执行 AI skills 的开源工具链。

cangjie-skill 基于 RIA-TV++ 方法论，将书籍中的方法论、框架、原则提取为原子化的 skill，可被 AI agent 在真实场景中直接调用。

## 仓库结构

```text
copywriters-handbook-skill/
├── README.md              ← 你正在看的
├── README.en.md           ← English version
├── LICENSE                ← MIT
├── BOOK_OVERVIEW.md       ← 整书理解
├── INDEX.md               ← skill 全景图
├── candidates/            ← 候选方法论单元
├── rejected/              ← 被淘汰的候选及原因
└── */SKILL.md             ← 12 个可执行 skill
```

## 如何使用

1. 先浏览 `INDEX.md` 了解 12 个 skill 的全景图和推荐学习顺序
2. 找到与你当前问题相关的 `*/SKILL.md`，直接使用触发条件和执行步骤
3. 当问题是“卖点怎么写”时，优先使用 `feature-to-benefit`
4. 当问题是“标题怎么写”时，优先使用 `headline-four-functions`
5. 将 skill 接入你的 agent 框架，或把 prompt 作为独立工具使用

## 来源

- 书籍：《文案创作完全手册》
- 英文原名：*The Copywriter's Handbook*
- 作者：罗伯特·布莱 (Robert W. Bly)
- 出版年：1985 年初版 / 2006 年第 3 版

## More Skills

- [Cangjie Skill](https://github.com/kangarooking/cangjie-skill) — 把书蒸馏成可执行 AI skills 的开源工具链
- [Viral Copywriting Skill](https://github.com/kangarooking/viral-copywriting-skill) — 《爆款文案》的 14 个销售型文案写作与诊断 skill
- [Contagious Skill](https://github.com/kangarooking/contagious-skill) — 《疯传》的 15 个 STEPPS 传播策略与口碑诊断 skill
- [Buffett Letters Skill](https://github.com/kangarooking/buffett-letters-skill) — 巴菲特 60+ 年致股东信的 20 个投资判断 skill
- [Poor Charlie's Almanack Skill](https://github.com/kangarooking/poor-charlies-almanack-skill) — 查理·芒格核心思维方法的 12 个决策与判断 skill

## 关于作者

**袋鼠帝 kangarooking** — AI 博主，独立开发者。AI Top 公众号「袋鼠帝 AI 客栈」主理人

火山引擎领航 KOL，百度千帆开发者大使，GLM 布道师，Trae 昆明第一任 Fellow

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![](https://raw.githubusercontent.com/kangarooking/cangjie-skill/main/assets/kangarooking-gzh.png)

## License

MIT. See [LICENSE](./LICENSE).

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